1. 3. 2023

Čas ukázal, aneb jak je důležité neztratit hlavu, být v kontaktu s prodávajícími a plánovat.

Poprvé jsme se s majiteli lánového statku v Perneku viděli 30. dubna 2021. U dveří mě přivítali dva rozzuření jorkšíři a jejich majitelky. Sympatické sestry, toho času novopečené statkářky. Svoje rozlehlé panství dostali věnem od rodičů a rozhodli se je prodat. Musím upřímně přiznat, že jsem je nepochybně zaujal i svým trochu přestřeleným odhadem na dálku. Poslal jsem jim ho bez obhlídky nemovitosti, vycházeje z cenových map. Dnes to upřímně vnímám jako chybu a už více nestřílím částky od boku jako zbrklý pistolník. Asi jsem podvědomě nechtěl přijít o tuhle jedinečnou příležitost. Vycházel jsem z údajů v katastru, kde bylo vidět, že statek zabíral ohromnou plochu. Přibližně 70 - 80 % z 900 m². Cenu jsem musel zkorigovat z původních 12 milionů na 10. Prohlídka statku mě ale učarovala. Stavba z roku 1806 prošla řadou vkusných rekonstrukcí a byla vybavená dobově. Sice starým, ale viditelně udržovaným a funkčním nábytkem. Spletité útroby statku s 3 apartmány a ohromnou stodolou mi doslova vyrazily dech.

Se sestrami jsme si padli do oka, ale líbila se jim cenovka 12,5 mil. Řekli jsme si, že to zkusím přes léto a na podzim, když se prodej nezdaří, cenu případně zkorigujeme.

„Poslal jsem jim ho bez obhlídky nemovitosti, vycházeje z cenových map. Dnes to upřímně vnímám jako chybu a už více nestřílím částky od boku jako zbrklý pistolník.“

Makléře jsem dělal teprve rok a veškerou přípravu jsem dělal sám. Zabrala mi dva dny. Další dva dny zabralo natáčení a 3 dny postprodukce. Inzerci i video jsme udělali i v německé mutaci. To bylo v červnu 2021. Navzdory vysoké ceně, jsem během léta provedl domem 6 zájemců. Všem se ale zdála cena vysoká. Proto jsme v září zkorigovali cenu na konečných 10.390.000,- Kč. Po celou dobu jsem platil reklamní prostor navíc. Ozvalo se i několik lidí z Německa. Do Perneku jsem absolvoval celkem 8 služebních cest kvůli prohlídkám. Se sestrami jsme se pravidelně scházel u nich doma ve Zbraslavi. Snažil jsem se je uklidnit, aby byly trpělivé a dokonce i rozzuření jorkšíři na mě přestali štěkat.

Na zimu jsem statek nechal přefotit, a pak přišel únor 2022. Celá rodina se vzhledem k nejisté válkou poznamenané době rozhodla prodej zastavit. To byl okamžik, kdy jsem na okamžik zaváhal a v duchu si říkal, že se to možná nepovede. I to se může stát. Nicméně, jsme si domluvili plán. Zavoláme si na konci června. Uplynulo čtvrt roku, co jsme se neslyšeli. Ale statečné sestry potřebovaly jen čas. V červenci jsme spustili inzerci nanovo a 25. 7. proběhla klíčová prohlídka. Dalo by se použít otřepané klišé, že každá nemovitost má svého zájemce. A bylo to skutečně tak. Ukázalo se, že budoucí majitel sledoval nemovitost více než rok. Věděl i to, že jsme ji stáhli z inzerce. Se zájmem nikam nespěchal, čekal, co se bude dít. Jako jedinému na statku nic nevadilo a ze všeho byl upřímně nadšený. Dohodli jsme se na místě a ani jsme nelicitovali o ceně. Ukázalo se, že se po desítkách let strávených na Moravě vrací do svého domova. Za ty roky už chytil i moravský přízvuk, ale jeho srdce ho táhlo zpátky na Šumavu.

Myslím, že mi sestry zpočátku nevěřily. Byly v šoku, někdo se našel. Ukázalo se, že se trpělivost vyplatila. Lánový statek má od listopadu 2022 nového majitele. A když se ohlížím zpět, vidím velké ponaučení pro současnost. Doba překotných prodejů a aukcí je zase na nějaký čas pryč. To, co se vyplácí, je dobře nacenit nemovitost, nikam nespěchat a hlavně budovat důvěru s prodávajícími. Protože ty teď nepotřebují pouze kvalitní služby a marketing, ale i podporu.