15. 3. 2023

Máte za sebou počáteční fázi přípravy. Vaše nemovitost visí na internetu, o zájemce není nouze a čeká vás jedna prohlídka za druhou. Vše jde podle plánu a hned zkraje přijde nabídka, která se neodmítá. Záleží jenom na vás. Je ale rozumné prodávat první nabídce?

Internet dnes nabízí svým uživatelům nepřeberné množství nástrojů, se kterými lze analyzovat trh s nemovitostmi. Většinou ale stačí jednoduše porovnat nabídku s parametry nemovitosti a být první, kdo pochopí investiční příležitost. Zkušený obchodník, a tím je potenciálně každý kupující, dokáže z nabídky vyčíst potenciál pro spekulace.

Alarmující je okamžik, kdy s vámi chce zájemce podepsat rezervační smlouvu, aniž by předem viděl nemovitost. Možná si říkáte, že na tom není nic špatné, o to vám přeci šlo. Rychle prodat a zpeněžit svoji nabídku. Tak vehementní zájem ovšem nasvědčuje i tomu, že něco nemusí být v pořádku. Kupující si asi uvědomil, že za cenu, kterou nabízíte, podobnou nemovitost sežene jen těžko a musí rychle jednat. Začne na vás tlačit, abyste kvůli němu prodej pozdrželi, což nakonec i uděláte. To je ale okamžik, kdybyste měli zpozornět.

Urputný zájem kupujících často nasvědčuje tomu, že svojí nabídku prodáváte pod cenou. Co ale dělat ve chvíli, kdy si to uvědomíte? Rozhodně se nemusíte cítit špatně, když budete chtít přepsat cenovku na své nemovitosti. Jde přece o váš majetek a vaše rozhodnutí a je zcela přirozené dostát té nejlepší ceně. Stačí jen nekývnout na první vlnu zájmu a v klidu se rozmyslet, co je pro vás v danou chvíli nejlepší. Nechte si čas pro sebe a obraťte se třeba na realitní profesionály. Online odhady zdarma jsou dnes už samozřejmostí a byla by škoda udělat chybu obzvlášť v případě, kdy jde o největší obchod vašeho života.

Ne každý prodávající je zároveň i dobrý obchodník. Protřelí nákupčí mají nabito a zbraně jejich vlivu často zneužívají dobrou vůli majitelů nemovitosti. Asertivním nabídkám se lze ubránit jen těžko. Často pak říkáme ano, i když nesouhlasíme. Naší zranitelnost dokáže protřelý manipulátor zneužít ve svůj prospěch. Takovou manipulací může být i tlak na urychlený prodej. K němu mohou být prodávající tlačeni finanční tísní nebo snahou zbavit se starostí kolem majetku.

Proto mějte na paměti, že dobrý obchod se nesmí uspěchat. A pokud máte pocit, že jste to právě vy, kdo se neubrání první nabídce, protože prostě neumíte říkat “ne”, pak se neváhejte obrátit o pomoc.